Ihr entwickelt innovative Maschinen, automatisiert Produktionsprozesse oder realisiert anspruchsvolle Anlagen. Eure Lösungen sind technisch überzeugend. Aber gelingt es euch auch, diese Stärken im Marketing sichtbar zu machen?
Als Marketingberaterin für den Maschinenbau unterstütze ich Schweizer Industrieunternehmen dabei, ihr Online-Marketing strategisch aufzubauen, gezielt weiterzuentwickeln und im Alltag umzusetzen.
Ich helfe euch, eure Zielgruppen besser zu verstehen, eure Positionierung zu schärfen und mit relevanten Inhalten die richtigen Unternehmen zu erreichen.
Dabei bin ich nicht einfach eine externe Dienstleisterin für einzelne Marketingaufgaben. Ich denke mit, hinterfrage bestehende Massnahmen, entwickle einen klaren Fahrplan und begleite euch bei der Umsetzung.
Damit aus einzelnen Marketingaktivitäten ein systematisches Online-Marketing wird.
Komplexe Maschinen verkaufen sich nicht mit beliebigem Marketing
Im Maschinenbau funktioniert Marketing anders als bei Konsumgütern. Eure Produkte sind erklärungsbedürftig, Investitionsentscheidungen dauern oft Monate und an der Kaufentscheidung sind mehrere Personen beteiligt.
Das stellt besonders kleine Marketingteams vor Herausforderungen.
Kommt euch das bekannt vor?
- Zu viele Aufgaben, zu wenig Ressourcen: Website, LinkedIn, Newsletter, Messen und Verkaufsunterlagen sollen gleichzeitig betreut werden. Für strategische Überlegungen bleibt kaum Zeit.
- Technisch anspruchsvolle Produkte: Eure Ingenieure wissen genau, was eure Maschinen leisten. Doch wie übersetzt ihr dieses Wissen in verständliche und überzeugende Marketingbotschaften?
- Unterschiedliche Entscheidungsträger: Konstrukteure, Produktionsleiter, technische Einkäufer und Geschäftsführer interessieren sich für unterschiedliche Aspekte eurer Lösungen.
- Zu wenig Sichtbarkeit bei potenziellen Kunden: Eure Produkte sind hervorragend, aber online werden häufiger eure Wettbewerber gefunden.
- Fehlende Erfolgskontrolle: Ihr investiert Zeit und Geld in Marketingmassnahmen, könnt deren Beitrag zum Geschäftserfolg aber nur schwer beurteilen.
Die gute Nachricht: Ihr müsst nicht überall präsent sein und jeden Marketingtrend mitmachen.
Entscheidend ist, dass ihr die richtigen Massnahmen auswählt und konsequent umsetzt.
1. Marketingberatung Maschinenbau mit Strategie statt Aktionismus
Ein LinkedIn-Beitrag hier, eine Google-Kampagne dort und zwischendurch eine neue Broschüre: Viele Industrieunternehmen investieren bereits in Marketing. Was häufig fehlt, ist die Verbindung zwischen den einzelnen Massnahmen.
Genau hier setze ich mit meiner Marketingberatung an.
Gemeinsam entwickeln wir ein Online-Marketing, das zu euren Produkten, Zielgruppen, Ressourcen und Unternehmenszielen passt.
2. Wir definieren Zielgruppen und relevante Botschaften
Im Maschinenbau entscheidet selten eine einzelne Person über eine Investition.
Deshalb betrachten wir nicht nur eure Wunschkunden, sondern auch das gesamte Buying Center: Wer erkennt den Bedarf? Wer prüft die technische Machbarkeit? Wer vergleicht Angebote? Und wer entscheidet über das Budget?
Auf dieser Grundlage entwickeln wir Inhalte, die auf die Fragen und Bedürfnisse der jeweiligen Personen eingehen.
3. Wir entwickeln einen realistischen Marketingfahrplan
Nicht jede Massnahme ist für jedes Unternehmen sinnvoll.
Wir legen fest, welche Kanäle, Themen und Aktivitäten euch euren Zielen näherbringen. Dabei berücksichtigen wir eure internen Ressourcen und definieren klare Prioritäten.
Das Ergebnis ist kein umfangreiches Strategiedokument, das anschliessend in einer Schublade verschwindet, sondern ein umsetzbarer Plan.
4. Wir setzen die Massnahmen gemeinsam um
Eine gute Strategie bringt wenig, wenn sie im Tagesgeschäft untergeht.
Ich unterstütze euch bei der operativen Umsetzung – beispielsweise bei der Content-Planung, der Erstellung von Fachbeiträgen, der Suchmaschinenoptimierung oder beim E-Mail-Marketing.
Je nach Bedarf übernehme ich Aufgaben selbst oder arbeite mit eurem internen Marketingteam und bestehenden Partnern zusammen.
5. Wir messen die Ergebnisse und optimieren laufend
Welche Inhalte erreichen eure Zielgruppen? Über welche Suchbegriffe kommen potenzielle Kunden auf eure Website? Welche Marketingaktivitäten führen zu relevanten Anfragen?
Mit einem strukturierten Reporting schaffen wir Transparenz und leiten daraus die nächsten Massnahmen ab.
Meine Leistungen für Maschinenbauunternehmen
Ich verbinde strategische Marketingberatung mit der praktischen Umsetzung. Dabei betrachten wir die einzelnen Marketingkanäle nicht isoliert, sondern als Bestandteile einer gemeinsamen Strategie.
Marketingstrategie und Positionierung
Wir erarbeiten eine klare Positionierung, definieren eure Zielgruppen und entwickeln einen Marketingfahrplan mit konkreten Prioritäten.
Ziel: Ein nachvollziehbarer Plan, der Orientierung schafft und eure Ressourcen sinnvoll einsetzt.
Website und Suchmaschinenoptimierung (SEO)
Eure Website soll nicht nur eure Maschinen präsentieren. Sie soll potenzielle Kunden bei der Suche nach Lösungen unterstützen und den Kontakt zu eurem Unternehmen erleichtern.
Ich unterstütze euch bei Keyword-Recherchen, SEO-Strategien, Seitenstrukturen und der Erstellung suchmaschinenoptimierter Inhalte.
Ziel: Mehr relevante Sichtbarkeit bei Google und eine Website, die Interessenten zu Kundenanfragen führt.
LinkedIn-Marketing für die Industrie
LinkedIn bietet Maschinenbauunternehmen die Möglichkeit, Fachwissen zu zeigen, Vertrauen aufzubauen und bei potenziellen Kunden präsent zu bleiben.
Gemeinsam entwickeln wir relevante Themen und Inhalte für eure Unternehmensseite sowie gegebenenfalls für die persönlichen Profile eurer Geschäftsleitung oder Fachpersonen.
Ziel: Eure Expertise sichtbar machen und eure Position im Markt stärken.
Content-Marketing und Fachbeiträge
Wie erklärt man eine komplexe Automatisierungslösung verständlich? Welche Fragen beschäftigen potenzielle Kunden vor einer Maschineninvestition?
Ich unterstütze euch dabei, technisches Fachwissen in relevante Blogbeiträge, Referenzberichte, Landingpages und weitere Inhalte zu übersetzen.
Ziel: Fachlich überzeugende Inhalte, die eure Zielgruppen in unterschiedlichen Phasen der Kaufentscheidung unterstützen.
Newsletter und E-Mail-Marketing
Nicht jeder Interessent ist sofort bereit, eine Maschine oder Anlage zu kaufen.
Mit gezieltem E-Mail-Marketing bleibt ihr im Kontakt, informiert über neue Lösungen und begleitet potenzielle Kunden über längere Entscheidungsprozesse hinweg.
Ziel: Bestehende Kontakte pflegen und neue Geschäftsmöglichkeiten entwickeln.
Marketing-Reporting und Optimierung
Ich unterstütze euch beim Aufbau eines verständlichen Reportings, beispielsweise mit Google Analytics 4, Google Search Console und Looker Studio.
Wir betrachten nicht nur Reichweite und Klicks, sondern auch, welche Massnahmen zur Erreichung eurer Marketingziele beitragen.
Ziel: Fundierte Entscheidungen statt Marketing nach Bauchgefühl.
Für wen ist meine Marketingberatung geeignet?
Für Marketingverantwortliche im Maschinenbau
Du betreust das Marketing eines Maschinenbauunternehmens und kennst die Herausforderung: Die Aufgabenliste ist lang, die internen Ressourcen sind begrenzt und gleichzeitig steigen die Erwartungen an das Marketing.
Vielleicht bist du allein für das gesamte Marketing verantwortlich oder arbeitest in einem kleinen Team.
Du möchtest strategischer arbeiten, neue Impulse erhalten und bei der Umsetzung entlastet werden.
Ich unterstütze dich als externe Marketingpartnerin.
Wir entwickeln gemeinsam Ideen, setzen Prioritäten und bringen Projekte voran. Du behältst die Übersicht und gewinnst eine Sparringpartnerin, die mitdenkt und operative Aufgaben übernimmt.
Für Geschäftsführer von Maschinenbau-KMU
Du möchtest neue Kunden gewinnen, dein Unternehmen besser positionieren und das Marketing professioneller aufstellen?
Gleichzeitig fehlt intern möglicherweise die Zeit oder das spezialisierte Know-how, um alle Massnahmen selbst zu planen und umzusetzen.
Ich helfe dir, die richtigen Schwerpunkte zu setzen und ein Online-Marketing aufzubauen, das zu deinem Unternehmen passt.
Ohne unnötige Komplexität und ohne Massnahmen, die nur auf dem Papier gut aussehen.
Warum OMH AG? Weil ich Industrie-Marketing aus der Praxis kenne.
Maschinenbauunternehmen brauchen keine austauschbaren Werbebotschaften. Sie brauchen Marketing, das technische Zusammenhänge versteht und den Nutzen komplexer Lösungen überzeugend vermittelt.
Mit der OMH AG begleite ich Schweizer B2B- und Industrieunternehmen bei der strategischen Planung und operativen Umsetzung ihres Online-Marketings.
Dabei bringe ich drei Dinge zusammen:
Verständnis für technische B2B-Märkte
Ich beschäftige mich regelmässig mit komplexen Produkten, technischen Dienstleistungen und erklärungsbedürftigen Lösungen. Dadurch kenne ich die Herausforderungen, wenn Fachwissen in verständliche Marketinginhalte übersetzt werden muss.
Strategie und Umsetzung aus einer Hand
Ich entwickle nicht nur Konzepte, sondern unterstütze auch bei der Umsetzung. So bleiben die strategischen Ziele und die täglichen Marketingaktivitäten miteinander verbunden.
Persönliche und langfristige Zusammenarbeit
Du arbeitest direkt mit mir. Ich kenne eure Ziele, begleite eure Entwicklung und denke auch über den nächsten LinkedIn-Beitrag oder Newsletter hinaus.
Mein Anspruch ist, dass euer Marketing Schritt für Schritt professioneller, strukturierter und wirksamer wird.
Praxisnahes Online-Marketing für den Maschinenbau
Wie lässt sich die Expertise eines Maschinenbauunternehmens in relevante Marketinginhalte übersetzen?
Ein Beispiel ist die Kommunikation rund um Sondermaschinenbau und Automatisierung.
Potenzielle Kunden suchen nicht nur nach einem bestimmten Maschinentyp. Sie beschäftigen sich auch mit Fragen wie:
- Wann lohnt sich die Automatisierung eines manuellen Prozesses?
- Welche Produktionsschritte lassen sich sinnvoll automatisieren?
- Ist ein Retrofit wirtschaftlicher als eine neue Maschine?
- Wie lässt sich die Wirtschaftlichkeit einer Roboterzelle beurteilen?
- Worauf sollte man bei der Auswahl eines Automatisierungspartners achten?
Genau solche Fragen eignen sich als Ausgangspunkt für eine zielgruppenorientierte Content-Strategie.
Statt ausschliesslich Produkte zu präsentieren, zeigen wir, welche Probleme eure Lösungen lösen und worauf potenzielle Kunden bei ihrer Entscheidung achten sollten.
So wird aus technischem Fachwissen relevanter Marketingcontent.
Häufige Fragen zur Marketingberatung im Maschinenbau
Was bringt eine spezialisierte Marketingberatung für Maschinenbauunternehmen?
Eine spezialisierte Marketingberatung berücksichtigt die Besonderheiten technischer B2B-Märkte: komplexe Produkte, lange Entscheidungsprozesse und unterschiedliche Personen im Buying Center.
Sie hilft euch, eure Marketingmassnahmen gezielt auf potenzielle Kunden auszurichten, klare Prioritäten zu setzen und vorhandene Ressourcen effizienter einzusetzen.
Welche Marketingkanäle eignen sich für den Maschinenbau?
Das hängt von euren Zielgruppen und euren Geschäftszielen ab.
Für viele Maschinenbauunternehmen sind eine suchmaschinenoptimierte Website, relevante Fachinhalte, LinkedIn und gezieltes E-Mail-Marketing sinnvolle Ansatzpunkte.
Welche Kanäle für euch Priorität haben, klären wir im Rahmen der Marketingstrategie.
Ist LinkedIn für Maschinenbauunternehmen sinnvoll?
LinkedIn kann ein wertvoller Kanal sein, um technische Expertise sichtbar zu machen, potenzielle Kunden zu erreichen und Vertrauen aufzubauen.
Wichtig ist, dass die Inhalte nicht nur eure Produkte bewerben, sondern konkrete Fragen eurer Zielgruppen beantworten und relevante Einblicke in eure Arbeit geben.
Können wir mit OMH zusammenarbeiten, wenn wir bereits eine Marketingabteilung haben?
Ja. Gerade kleine Marketingteams profitieren von externer Unterstützung.
Ich ergänze euer bestehendes Team mit strategischem Know-how, zusätzlichen Kapazitäten und einem Blick von aussen. Die Zusammenarbeit richten wir nach euren Bedürfnissen aus.
Übernimmt OMH auch die Umsetzung der Marketingmassnahmen?
Ja. Neben der strategischen Beratung unterstütze ich euch beispielsweise bei der Content-Planung, beim Schreiben von Fachbeiträgen, beim LinkedIn-Marketing, bei SEO und beim E-Mail-Marketing.
Bei Bedarf arbeite ich mit euren bestehenden Dienstleistern zusammen.
Was kostet eine Marketingberatung für den Maschinenbau?
Die Kosten hängen davon ab, welche Unterstützung ihr benötigt.
Möglich ist beispielsweise ein klar abgegrenztes Strategieprojekt oder eine längerfristige Zusammenarbeit mit regelmässiger Unterstützung bei der Umsetzung.
In einem ersten Gespräch klären wir eure Ausgangslage und besprechen, welcher Umfang sinnvoll ist.
Ist OMH auf den Schweizer Maschinenbau spezialisiert?
Die OMH AG ist auf Online-Marketing für Industrieunternehmen ausgerichtet und betreut schwerpunktmässig Kunden in der Schweiz.
Dazu gehören auch Unternehmen aus dem Maschinenbau, der Automatisierung und weiteren technischen B2B-Branchen.
