Ohne Leads kein planbarer Umsatz!
Ein potentieller Kunde ist erstmal ein Lead, bevor er sich irgendwann dafür entscheidet, bei dir zu kaufen.
Vom ersten Kontakt bis zum Kauf vergeht viel Zeit, vor allem im B2B-Umfeld. Mehrere Monate passiert nichts und plötzlich fragen sie an.
Wenn du es schaffst, Interessierte in einer frühen Phase in einen „sichtbaren“ Lead zu verwandeln, füllst du aktiv deine Pipeline.
Du kannst potentielle Kunden besser bis zum Kauf begleiten, im dem du ihnen passende Informationen zur Verfügung stellst.
Leads bringen dir also planbaren Umsatz.
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