Online Marketing für die Industrie mit System statt Einzelmassnahmen
Damit Marketing und Vertrieb gemeinsam neue Geschäftsmöglichkeiten schaffen.
Ich unterstütze Schweizer Industrieunternehmen dabei, ihr Online-Marketing strategisch weiterzuentwickeln, mit dem Vertrieb zu verbinden und die vorhandenen Ressourcen gezielt einzusetzen.
Schweizer Industrie- und B2B-Unternehmen, die ich im Online-Marketing begleiten durfte
Eure Kunden schätzen eure Kompetenz. Gelingt es euch auch, daraus online systematisch neue Geschäftsmöglichkeiten zu entwickeln?
Ihr entwickelt anspruchsvolle Produkte, innovative Maschinen oder spezialisierte technische Lösungen. Eure Mitarbeitenden verfügen über enormes Fachwissen.
Vielleicht investiert ihr bereits in Website, LinkedIn, Suchmaschinenoptimierung oder Newsletter. Trotzdem bleibt die Frage: Welche dieser Massnahmen bringen euch tatsächlich näher an neue Kunden und Aufträge?
Mit dem OMH Wachstumssystem finden wir heraus, wo eure grössten Potenziale liegen, welche Massnahmen den grössten Nutzen versprechen und wie wir sie gemeinsam umsetzen.
Weniger Marketing-Aktionismus. Mehr Struktur, klare Prioritäten und qualifizierte Geschäftsmöglichkeiten.
Online Marketing in der Industrie: Viel Aktivität, aber wo bleibt die Wirkung?
Technische Produkte verständlich erklären, unterschiedliche Entscheidungsträger ansprechen, lange Kaufprozesse begleiten. Und das oft mit kleinen Teams und begrenzten Ressourcen.
Zu viele Aufgaben, zu wenig Zeit
Website, LinkedIn, Newsletter, Messen, Fachbeiträge, Kampagnen und Reporting: Alles ist wichtig, aber nicht alles lässt sich gleichzeitig umsetzen.
Unklare Prioritäten
Mehr in SEO investieren, die Website überarbeiten oder bestehende Kontakte gezielter bearbeiten? Ohne Entscheidungsgrundlage wird vieles parallel angegangen.
Zu wenig sichtbar
Potenzielle Kunden finden eure Lösungen nicht oder erkennen deren Mehrwert nicht auf Anhieb.
Marketing und Vertrieb getrennt
Das Marketing kümmert sich um Sichtbarkeit, der Vertrieb um Anfragen und Offerten. Dazwischen gehen wertvolle Geschäftsmöglichkeiten verloren.
Wirkung kaum messbar
Reichweite und Klicks sind bekannt. Aber wie viele Kontakte, Verkaufsgespräche und Geschäftsmöglichkeiten entstehen daraus?
Das Problem ist häufig nicht, dass ihr zu wenig Marketing macht.
Es fehlt ein System, das Marketing und Vertrieb verbindet und auf gemeinsame Ziele ausrichtet.
Die grössten Hebel zuerst
Mehr LinkedIn-Beiträge? Eine neue Website? Zusätzliche Google-Kampagnen? Vielleicht. Vielleicht liegt das grösste Potenzial aber ganz woanders.
Das OMH Wachstumssystem setzt deshalb nicht bei einzelnen Kanälen an, sondern bei euren grössten Engpässen. Es verbindet strategische Marketingberatung, bewährte Vorgehensweisen und die gemeinsame Umsetzung von Marketing- und Vertriebsprozessen.
- Was wäre, wenn ihr bereits genügend relevante Website-Besucher erreicht, diese aber kaum Anfragen stellen?
- Was wäre, wenn ihr jedes Jahr zahlreiche Kontakte an Messen gewinnt, diese aber nicht systematisch weiterentwickelt?
Dann bringt euch möglicherweise nicht mehr Reichweite weiter, sondern ein besserer Prozess.
In vier Schritten zu mehr Wirkung
AnalysierenWo steht ihr heute?
Wir betrachten eure Ziele, Zielgruppen, Positionierung, Online-Präsenz, bestehenden Kontakte und Vertriebsprozesse.
Welche Massnahmen funktionieren bereits? Wo entstehen qualifizierte Anfragen? Und wo gehen potenzielle Geschäftsmöglichkeiten verloren?
PriorisierenWo liegt der grösste Hebel?
Aus der Analyse leiten wir konkrete Handlungsfelder ab und bewerten die möglichen Massnahmen nach Nutzen, Aufwand und Umsetzbarkeit, passend zu euren Ressourcen und Kompetenzen.
So entsteht ein klarer Fahrplan, der sich auf die wichtigsten Schritte konzentriert.
UmsetzenGemeinsam statt alles auslagern
Je nach Bedarf entwickeln wir eure Zielgruppenansprache weiter, optimieren eure Website, bauen relevante Inhalte auf oder verbessern die Kontaktpflege und die Übergabe an den Vertrieb.
Ich unterstütze bei Einrichtung und Umsetzung. Euer Team bringt das Fachwissen ein und übernimmt, was sinnvollerweise im Unternehmen bleibt.
OptimierenMessen, lernen, weiterentwickeln
Wir überprüfen regelmässig die Fortschritte und neue Potenziale. Neben Marketingkennzahlen schauen wir auf qualifizierte Kontakte, Verkaufschancen und die Zusammenarbeit mit dem Vertrieb.
So entwickelt sich euer System Schritt für Schritt weiter.
Ein System, das zu eurem Industrieunternehmen passt
Das OMH Wachstumssystem verbindet die wichtigsten Bereiche von B2B-Marketing und Vertrieb zu einem gemeinsamen Prozess. Nicht alles muss gleichzeitig optimiert werden. Entscheidend ist, wo der grösste Handlungsbedarf besteht.
Zielgruppen und Positionierung
Wen möchtet ihr erreichen? Welche Probleme löst ihr für eure Kunden? Und warum sollten sie sich für euch entscheiden? Wir schaffen eine klare Grundlage für Marketing und Vertrieb.
Sichtbarkeit und Nachfrage
Mit relevanten Website-Inhalten, Suchmaschinenoptimierung, LinkedIn und passenden weiteren Kanälen machen wir eure Expertise bei potenziellen Kunden sichtbar.
Website und Leadgenerierung
Interessenten sollen eure Leistungen verstehen und den nächsten Schritt einfach machen können: mit zielgruppengerechten Landingpages, klaren Handlungsaufforderungen und passenden Kontaktmöglichkeiten.
Kontaktpflege und Weiterentwicklung
Nicht jeder Interessent ist sofort bereit für ein Verkaufsgespräch. Wir entwickeln Prozesse, um mit relevanten Kontakten in Verbindung zu bleiben und sie über lange Entscheidungsprozesse zu begleiten.
Marketing und Vertrieb verbinden
Wer übernimmt welche Kontakte? Wann wird aus einem Interessenten eine Verkaufschance? Wie werden Anfragen und Offerten nachverfolgt? Wir entwickeln Prozesse, die im Alltag funktionieren.
Erfolgsmessung und Optimierung
Wir verbinden die relevanten Marketing- und Vertriebskennzahlen. So wird sichtbar, welche Massnahmen funktionieren und wo sich weitere Verbesserungen lohnen.
Das Ziel ist nicht, möglichst viele Massnahmen umzusetzen.
Sondern die richtigen.
Online Marketing für unterschiedliche Industriebranchen
Die Vermarktung einer Sondermaschine unterscheidet sich von der eines Kunststoffbauteils oder einer industriellen Softwarelösung. Zielgruppen, Entscheidungsprozesse und technische Anforderungen sind verschieden. Deshalb ist Branchenverständnis ein wichtiger Teil meiner Arbeit.
Marketingberatung für den Maschinenbau
Ob Sondermaschinenbau, Robotik oder Automatisierung: Potenzielle Kunden möchten verstehen, wie eine Lösung ihre Produktion verbessert, welche technischen Anforderungen erfüllt werden und ob sich die Investition lohnt.
Ich unterstütze Maschinenbauunternehmen dabei, diese Fragen in relevante Inhalte zu übersetzen.
Mehr zum Maschinenbau →Marketingberatung für die Kunststofftechnik
Spritzguss, Extrusion, Additive Fertigung oder industrielle Software: Entwickler und Konstrukteure interessieren sich für Machbarkeit, Materialien und Verfahren. Einkäufer achten auf Kosten, Qualität und Lieferfähigkeit.
Ich unterstütze Kunststoffunternehmen dabei, ihre technische Kompetenz sichtbar zu machen und Marketing und Vertrieb zu verbinden.
Mehr zur Kunststofftechnik →Produkte, Märkte und Menschen verstehen
Mit der OMH AG begleite ich Schweizer B2B- und Industrieunternehmen aus unterschiedlichen technischen Bereichen, zum Beispiel:
KAISER engineering GmbH
Strategische Content-Planung und Online-Kommunikation für komplexe Automatisierungslösungen, Robotik und Sondermaschinen.
VON ALLMEN AG
Zielgruppengerechtes Marketing für Additive Fertigung, CNC-Bearbeitung und Spritzguss, mit Inhalten für Entwickler, Konstrukteure und Einkäufer.
PRODINGER Verpackung AG
Online-Kommunikation für Verpackungslösungen, Maschinen, technische Anwendungen und unterschiedliche Zielgruppen im industriellen B2B-Umfeld.
Die Branchen unterscheiden sich, die Herausforderung ist oft dieselbe:
Technisches Fachwissen in relevante Inhalte und nachvollziehbare Geschäftsmöglichkeiten übersetzen.
Für wen eignet sich das OMH Wachstumssystem?
Du willst mehr erreichen, als einzelne Massnahmen zu koordinieren.
Vielleicht arbeitest du in einem kleinen Team oder betreust das Marketing allein. Du hast viele Ideen, aber zu wenig Zeit, um alles umzusetzen. Du möchtest strategischer arbeiten, besser priorisieren und zeigen, was das Marketing beiträgt.
Als Sparring- und Umsetzungspartnerin schaffe ich mit dir Struktur und verbinde deine Arbeit stärker mit den Zielen des Vertriebs.
Dein Team bleibt im Lead.
Du willst neue Kunden gewinnen und Marketing und Vertrieb professionalisieren.
Vielleicht habt ihr keine eigene Marketingabteilung oder die Ressourcen reichen nicht aus. Mit dem OMH Wachstumssystem schaffen wir eine strukturierte Grundlage, identifizieren die wichtigsten Handlungsfelder und setzen passende Massnahmen gemeinsam um.
Ohne unnötige Komplexität und ohne eine Vielzahl unabhängiger Dienstleister.
«Gutes Industriemarketing beginnt damit, die Produkte, Märkte und Menschen hinter einem Unternehmen zu verstehen.»
- B2B-Online-Marketing
- seit 2014
- Eigene Agentur
- seit 2016
- Kernmarkt
- Schweiz
- Marketing Automation
- Brevo Partner
Gutes Industriemarketing braucht mehr als überzeugende Inhalte.
Ich bin Andrea Anliker, Inhaberin der OMH AG. Seit 2014 beschäftige ich mich mit B2B-Online-Marketing, 2016 habe ich meine eigene Agentur gegründet und mich zunehmend auf Schweizer Industrieunternehmen spezialisiert.
Mich begeistern die anspruchsvollen Produkte, die technischen Zusammenhänge und die Menschen mit ihrem enormen Fachwissen. Und ich weiss: Es braucht klare Ziele, sinnvolle Prioritäten, eine gute Zusammenarbeit zwischen Marketing und Vertrieb und jemanden, der die Umsetzung vorantreibt.
Mehr über michPersönlich
Du arbeitest direkt mit mir. Ich kenne eure Ziele und begleite euch langfristig.
Strategisch und operativ
Ich entwickle nicht nur Konzepte, sondern unterstütze euch auch bei der Umsetzung.
Mit Branchenverständnis
Ich kenne die Herausforderungen technischer B2B-Unternehmen aus meiner täglichen Arbeit.
Mit Blick auf das Ganze
Ich betrachte Marketing nicht isoliert, sondern als Teil eurer gesamten Kundengewinnung.
Häufige Fragen zu Online Marketing für die Industrie
Was versteht man unter Online Marketing für die Industrie?
Online Marketing für die Industrie umfasst digitale Massnahmen, mit denen Industrieunternehmen potenzielle Kunden erreichen, ihre technischen Leistungen sichtbar machen und neue Geschäftsmöglichkeiten entwickeln.
Dazu gehören zum Beispiel Suchmaschinenoptimierung, Content-Marketing, LinkedIn, E-Mail-Marketing und digitale Leadgenerierung. Entscheidend ist, dass diese Massnahmen auf die Besonderheiten industrieller B2B-Märkte abgestimmt sind.
Welche Online-Marketing-Massnahmen sind für Industrieunternehmen besonders sinnvoll?
Das hängt von euren Zielgruppen, Produkten und Unternehmenszielen ab. Für viele Industrieunternehmen sind eine suchmaschinenoptimierte Website, relevante Fachinhalte und LinkedIn wichtige Bestandteile. Ebenso sinnvoll können E-Mail-Marketing, gezielte Landingpages oder strukturierte Prozesse zur Kontaktpflege sein.
Welche Massnahmen den grössten Nutzen versprechen, klären wir anhand eurer Ausgangslage.
Warum sollten Marketing und Vertrieb enger zusammenarbeiten?
Im industriellen B2B-Geschäft liegen zwischen dem ersten Kontakt und einem Auftrag häufig mehrere Monate. Marketing hilft, potenzielle Kunden zu erreichen, zu informieren und Vertrauen aufzubauen. Der Vertrieb entwickelt daraus konkrete Verkaufschancen.
Wenn beide Bereiche zusammenarbeiten, lassen sich Kontakte systematischer begleiten und Geschäftsmöglichkeiten besser nutzen.
Was ist das OMH Wachstumssystem?
Das OMH Wachstumssystem ist ein modularer Beratungs- und Umsetzungsansatz für Schweizer Industrieunternehmen. Wir analysieren eure Marketing- und Vertriebsprozesse, identifizieren die wichtigsten Engpässe und entwickeln einen priorisierten Massnahmenplan.
Anschliessend setzen wir die passenden Massnahmen gemeinsam um und überprüfen deren Wirkung.
Müssen wir für das OMH Wachstumssystem neue Software einführen?
Nicht unbedingt. Wir prüfen zuerst, welche Systeme und Werkzeuge ihr bereits nutzt und wie sie sich sinnvoll verbinden lassen.
Das Ziel ist nicht, möglichst viele neue Programme einzuführen, sondern vorhandene Ressourcen besser zu nutzen und fehlende Prozesse gezielt zu ergänzen.
Können wir mit OMH zusammenarbeiten, wenn wir bereits ein Marketingteam haben?
Ja. Gerade kleine Marketingteams profitieren von externer Unterstützung. Ich ergänze euer Team mit strategischem Know-how, einer unabhängigen Aussensicht und zusätzlicher Kapazität für die Umsetzung. Die Zusammenarbeit richten wir nach euren Bedürfnissen und Kompetenzen aus.
Wie schnell zeigen sich Ergebnisse im Industrie-Marketing?
Das hängt von eurer Ausgangslage und den gewählten Massnahmen ab. Verbesserungen bei bestehenden Kontakten oder Vertriebsprozessen können sich unter Umständen relativ schnell zeigen. Der Aufbau organischer Sichtbarkeit und neuer Kundenbeziehungen braucht meist mehr Zeit.
Deshalb definieren wir neben langfristigen Geschäftszielen auch kurzfristig messbare Fortschritte.
Wo liegt der grösste Hebel für euer Wachstum?
Mehr Sichtbarkeit bei Google? Eine bessere Website? Relevantere Inhalte? Oder ein strukturierter Prozess, um bestehende Kontakte zu Verkaufschancen zu entwickeln? Die richtige Antwort ist für jedes Unternehmen anders.
Im kostenlosen, unverbindlichen Erstgespräch sprechen wir 30 Minuten über eure Situation, eure Ziele und mögliche nächste Schritte.
Wachstumspotenzial besprechen
Die OMH AG ist Partnerin von Brevo.
